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廣西坤烈一對黨員夫妻:輸出商業新模式,引燃精準扶貧新爆點

廣西坤烈一對黨員夫妻:輸出商業新模式,引燃精準扶貧新爆點
 
  文/廣西新時代總編輯  夢寒
 
  出逃!出逃!
 
  多年以來,一些農民選擇丟荒田地,背起簡單行囊,舉家進城謀生。
 
  他們,狠心甩下身后故土為哪般?為逃避貧困!為過上體面的生活!
 
  然而,世界上最痛苦的,莫過于背井離鄉,有家不能回。那種痛苦,有如寒冬里被風割破臉那樣的疼、那樣的痛。他們不是沒有痛苦,而是迫于無奈,只有將漂泊之痛楚壓抑在內心的最深處。
 
  痛著你的痛。
 
  古往今來,中華兒女在艱難困苦面前,都是不屈不撓、團結奮斗、肝膽相照、盡責所能,讓力量凝聚成整個民族的光榮豪邁的行動——
 
  首先,中共中央總書記習近平對人民做出了莊嚴承諾:不能丟下一個貧困群眾。
 
  其次,實施精準扶貧,讓人民都過上好的生活,一躍成為了中國減貧的新戰略。
 
  接著,在中國廣柔的大地上,非公企業助力脫貧攻堅,成了一道亮麗的風景線。
 
  于是,廣西坤烈實業有限公司掌門人李坤烈、鄧秀金這對黨員夫妻也不甘落伍,他們敢吃螃蟹敢嘗鮮,大膽創新,輸出商業新模式,裂變傳統扶貧方式,決心在扶貧攻堅中有所作為。
 
 
  【上篇】憂民所憂,夫妻倆直擊精準扶貧“三大痛點”
 
  孟子的《生于憂患,死于安樂》一文流傳千古,迄今仍具有不可忽視的現實意義。究其原因,是文中的“憂患意識”思想為人類與社會發展敲響了警鐘。
 
  時下的中國,精準扶貧進入了沖刺階段,農業產業扶貧成為了從最深處拔掉“窮根”的主要抓手。所以,農業產業領域迎來了社會力量的資金大投入,但扶貧成效不大,甚至困境重重。這其中的原因究竟何在?
 
  這里,從事多年農貿市場運作的李坤烈、鄧秀金夫婦,找出了農業產業鏈突出的“三大痛點”——
 
  一是農民們的痛點。作為“上游”的生產方,農民們陷入兩大困境:當產品銷路不暢時,市場價格低迷不振;當市場價格上揚時,又因缺乏資金投入生產不來、供應不上。
 
  二是經營戶的痛點。作為“中游”的流通環節,農貿市場經營戶遭遇兩大盲點:由于對銷量無法做到精準把握,造成每天進貨數量和品種不準,過剩第二天不新鮮又賣不了爛掉,而提前庫存又心中無數;經營過程中因不會拓客、不會引流、不會設置產品利益鏈條、不會確定產品線而承受各種風險,結果往往是喊價高、交易少、錢難賺,常常陷入暢銷時不夠賣,囤貨充足時又滯銷的怪圈。
  
  三是消費者的痛點。作為“下游”的目標客戶,消費者面臨兩大矛盾:錢花了得不到實惠;破費了買不到安全放心產品。這是因為,每一個生產銷售環節雖有監控,但這個監控實際上不健全,除非是同一家企業、同一個人、同一個大腦來統一指揮。
 
  對此,夫妻倆比喻說,農產品從農民種養基地經過農貿市場再到消費者手中,這其間所形成的整個產業鏈與一條高速路那樣,因途中發生事故而產生堵車,很像動脈血管中的腦血栓,堵得太久,一定會疼痛難忍。
 
  也就是說,當前我國傳統的農業信息產業鏈高速路,就像高速發達的互聯網,總是流通著五花八門的東西,不斷發生黑客侵略事件。
 
 
  【下篇】想民所想,夫妻倆出實招疏“堵點”攻“難點”
 
  “創業要實,就是要腳踏實地、真抓實干,敢于擔當責任,勇于直面矛盾,善于解決問題……”這是習近平總書記強調的。
 
  根據農業產業鏈之上游、中游、下游出現的核心痛點,具有社會責任感的李坤烈、鄧秀金夫婦經多方考察論證后,舉全公司之力狠下功夫,將上中下游三件事結合起來納入廣西坤烈實業一件事來抓。具體實施方案是——
 
  一,協助“上游”生產方,解決價格恒定問題,視情況相應投資入股對上游產業鏈實行有效管控,確保消費者買到既便宜又安全的產品,實現為耕者牟利,讓食者放心的良好愿望。
 
  二,幫扶“中游”經營戶,以廣西坤烈公司投資建設的金海灣大型農貿市場為載體,對進駐經營戶采用免租和聯營方式,把利益捆綁,將傳統的管理者和經營者之分變成共生關系,一起面對市場的風險。這樣,市場方轉換成服務方,全力推動中游經營戶做好上游產品的對接和解決下游拓客引流問題。由于流通環節是信息產業鏈的核心中杻,而市場方和經營戶承擔著主要的流通任務。所以,作為市場方的廣西坤烈實業公司大膽輸出全新的商業模式,長年贈送顧客某個熱銷品,為經營戶留住和獲得客源。
 
  三,挖掘“下游”消費者,掌握精準消費大數據。為從最開始的下游用戶端推導出上游的生產端,以精確的數據指導生產,廣西坤烈實業公司屬下的金海灣大型農貿市場給客戶建立了會員制,并把客戶當成用戶來悉心服務,詳細了解用戶數據,建檔立冊和歸類統計每個用戶一年的實際消費情況,指導中游經營戶與上游生產方定產、定量、定品質,使各方把風險幾乎降低為零,從而打通銷路和銷量,創造共享價值,徹底解決農業產業鏈終端問題。
 
  就這樣,一條完整的信息產業鏈高速路順利通車,其交通控制和運營管理模式都能做到是由一個腦袋直接指揮,如此這條高速路才能真正發揮出它的支撐引領作用?。
 
  依托大數據技術的數據化、動態化的特點,與精準扶貧機制全面對接,讓數據扶貧成為精準扶貧的核心技術和有效路徑。相信李坤烈、鄧秀金夫婦精心布局的這盤棋,定會激活農業內生動力,形成精準扶貧新動能。
 
 
 
(責編:楊麗娜)

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